2019-11-26 16:09
秋風蕭瑟，寒冬逼近！在市場經(jīng)濟大環(huán)境的影響下，整個水暖衛(wèi)浴行業(yè)收到了普遍影響，都感覺到了經(jīng)營困難，既有成本的壓力，也有資金的壓力。
面對如此困難的局面，11月5日，戴安科技為代理商舉辦了第十二期《代理商業(yè)績提升實訓班暨門店業(yè)績提升課程》，來自全國各地的代理商集結(jié)戴安衢州公司學習探討。
課程現(xiàn)場有不少代理商提出，現(xiàn)在生意越來越難做了，大家都請戴安科技創(chuàng)始人俞總給他們提供一些方法和思路，幫助他們突破困境。
俞總上臺后，分析了當前水暖、衛(wèi)浴及建材行業(yè)的競爭現(xiàn)狀，主要從“存量搏殺、降維打擊”等現(xiàn)象分析了水暖店經(jīng)營問題的所在，最后得出的結(jié)論就是“競爭很殘酷”！
那如何擺脫這樣的局面呢，俞總給出的答案就是改變思維模式，突破以往的經(jīng)營方式，進行全品類經(jīng)營，做好服務(wù)營銷，對現(xiàn)有客戶精耕細作，讓老客戶實現(xiàn)連續(xù)購買。
俞總根據(jù)戴安凈水系統(tǒng)衢州旗艦店摸索出的成功經(jīng)驗現(xiàn)身說法，面對行業(yè)普遍面臨的困境和問題，戴安凈水系統(tǒng)衢州旗艦店是如何突破瓶頸，從而實現(xiàn)逆勢增長！
通過對戴安凈水系統(tǒng)衢州旗艦店經(jīng)營模式的學習，此次來學習的代理商有了清晰的經(jīng)營思路和營銷方法。
下午，由戴安凈水系統(tǒng)衢州旗艦店總經(jīng)理郭總，向大家介紹了戴安衢州直營店的經(jīng)營模式。郭總講述了戴安剛進入衢州市場，僅僅用了半年的時間，客戶資源是如何從無到有、從少變多的，銷售業(yè)績是如何從零做到現(xiàn)在的銷售額，實現(xiàn)裂變式增長。
郭總成功得秘訣是什么呢，大家都很期待！郭總只用了兩個字概括，就是“服務(wù)”！現(xiàn)在消費者的消費觀念已經(jīng)不是停留在以前的注重產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品價格了，而是已經(jīng)轉(zhuǎn)移到對于消費的體驗和享受了，客戶更注重于消費給他們帶來的售后服務(wù)。
郭總還強調(diào)作為一個零售店，導購及店員一定要對自己所銷售的產(chǎn)品了如指掌，對產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢爛熟于心，這樣才能讓客戶相信你的產(chǎn)品，自己要足夠?qū)I(yè)，才會有足夠的說服力打動客戶。
本次來學習的代理商中，也有做的非常好的，像安徽省鳳陽縣總代理張總，做戴安只有不到一年的時間，把當?shù)厥袌鲎龅挠新曈猩?、家喻戶曉，在戴安的代理商中銷售額是名列前茅的。他向大家分享了自己的經(jīng)驗，他也用了兩個字來總結(jié)就是“用心”！他用別人想不到的方法，也是不認不愿意去做的方法堅持去做，一天、一周、一月，堅持去做，終于做出了成績。
隨著嘉賓的分享結(jié)束，戴安第十二期代理商業(yè)績提升實訓班也圓滿地落下了帷幕!
